Задайте любому бизнесмену подобный вопрос, и он ответит вам, что для этого всего-то и нужно хорошее исполнение документов, презентация с глубоким знанием материала, раскрытием всех преимуществ и умение заинтересовать в собственном умении слушающего клиента. Второй вопрос может повергнуть того же бизнесмена в его собственный вопрос: а знаем ли мы, кто наши клиенты? Вот тогда и приходят на помощь далеко не выдуманные правила, которые должны стать основными и непреложными.

1. Не стесняйтесь звонить клиентам. Вам нужно не столько вариант документа тендера, сколько их мотивацию приглашения к участию в тендерах, их цель осуществления проекта. Поверьте, вы получите много информации нужной и бесценной.

2. Говоря о способности выполнить работу, начните с проблемы заказчика (здесь важны их критерии).

3. Вышлите письмо с предваряющим предложением. В завершении письма поблагодарите, упомяните об ожидании договора.

4. Соберите всю информацию об этой компании.

5. Включите в презентацию таблицы и графики.

6. Составьте свой своеобразный «белый список» клиентов.

7. Обязательно сформулируйте гарантии, что вы сделаете все, чтобы заказчик получил желаемое и заработал на этом много денег, чтобы смог потом купить дом в Москве и другую недвижимость.

8. Соберите отзывы о вас.

9. Помните, заказчика всегда интересует, чем вы полезны для их дела.

10. Очень важно представить профессионально оформленные документы.

11. Составьте план выполнения тендера, это скажет о вас много.

12. Не пренебрегайте описанием опыта и квалификации ваших главных людей.

13. Обращайтесь к заказчику в письмах и документах по именам.

14. Используйте в тендерной документации и письмах гостированые шрифты и размеры.

15. Не успокаивайтесь, когда послали тендер. Разработайте структуру действий: письма, серии телефонных звонков.

16. Главное, даже если вы не получили тендер для исполнения, не сдавайтесь.